Die Herausforderung: Als regionaler Vordenker in Sachen Energie bietet die EnBW eine Vielzahl maßgeschneiderter Stromprodukte an, darunter den EnBW Bonus-Tarif: Dieses Angebot schließt einen modernen elektronischen Zweitarifzähler ein und macht den Zeitraum, in dem durchschnittlich am meisten Strom verbraucht wird – nämlich abends nach 20 Uhr und am Wochenende – zur günstigen Sparstromzeit. Durch Verlagerung energieintensiver Aktivitäten wie z. B. Waschen in diesen Zeitraum können Kunden sogar zusätzlich sparen. Ein kreatives Mailing sollte auf diese Einsparpotenziale und auf die einmalige Prämie für den Zählerumbau aufmerksam machen.
Die Idee: Wie hebt man sich von anderen Postsen- dungen ab und macht die Empfänger unmissverständ- lich darauf aufmerksam, dass er nur zuzugreifen braucht, um die Prämie zu erhalten? Indem man diese Aussage plastisch – und haptisch – versinnbildlicht: Durch einen täuschend echt wirkendenden, aus dem Mailing herausragenden 30-Euro-EnBW-Geldschein!
